Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Менеджер по продажам автомобилей что нужно знать

Разместить вакансию. Обратная связь. Вход и регистрация. Забыли пароль? Вход для соискателя через соцсети. Регистрация работодателя.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Пять уловок менеджеров по продажам автомобилей

При продаже автомобилей вы должны быть сосредоточены на двух главных вещах: Личностные качества и Процесс. Свои личностные качества вы уже показали, ведь недаром вас назначили на эту должность. Немного практики и планирования, и вы сможете и сам Процесс! При создании этой статьи над ее редактированием и улучшением работали, в том числе анонимно, 24 человек а. Категории: Покупка и продажа автомобилей. Как стать успешным продавцом автомобилей Информация об авторе. Поприветствуйте покупателя.

Каждая часть процесса продажи очень важна. Существует несколько разных способов поприветствовать человека, который зашел в выставочный салон: По полной программе. Подойдите к покупателю, уверенно пожмите руку и начните разговор этот метод может быть немного обескураживающим для покупателя, особенно, если он покупает машину впервые.

Подойдите к покупателю, уверенно пожмите руку и протяните визитку. Вот моя контактная информация, мой стол находится вон там. Осмотритесь и, если у вас появятся вопросы, можете ко мне обратиться.

Если к вам подойдут другие продавцы, скажите, что вас уже начал обслуживать я". Подготовка: к этому моменту, независимо от тактики вашего приветствия, покупатель подходит к вашему столу, чтобы задать вопросы. И ваш следующий шаг - подготовить клиента. Ваша обязанность, как представителя автосалона, найти то, что в точности удовлетворяет нуждам клиента и имеется в вашем автопарке. Для этого вам нужно задать несколько наводящих вопросов, чтобы узнать, какой размер машины требуется покупателю и для каких целей.

Например, есть ли у клиента дети? Нужно ли ему в машине дополнительное пространство для различной экипировки? В какой бюджет он хочет уложиться? Эти вопросы и ответы a подготовят клиента и b помогут настроить связь с клиентом. Затем найдите подходящий автомобиль и покажите его. Предложите посидеть в нем, скажите что-нибудь вроде: "Могу поспорить, вам очень комфортно. Вы уже видите себя за рулем? Встречная продажа: спросите покупателя, не хочет ли он отдать свой старый автомобиль в счет оплаты нового.

Если да, осмотрите старую машину клиента. Чаще всего, клиенты оценивают свой автомобиль по несколько завышенной цене, чем есть на самом деле. Сейчас ваша работа — снизить эти ожидания. Вы можете сделать это при помощи следующих приемов: Обойдите вокруг автомобиля, указывая на видимые повреждения.

Слегка преувеличивайте но не драматизируйте , "а как это произошло? Дайте клиенту понять, что вы заметили недостаток.

Проедьтесь на автомобиле на пассажирском сиденье, делая попутные замечания: "Сцепление слишком натянуто, тормоза не очень хорошие. Вы обязательно заметите разницу с новой машиной" закладывайте в голову клиента позитивные мысли относительно нового автомобиля, чтобы он принял решение еще на подсознательном уровне.

Затем вы можете отнести заявку встречной продажи в свой офис, где находится менеджер по продажам, который сделает первоначальное предложение. Это займет 1 минуту, но клиенту не нужно об этом знать. Скажите, что на это потребуется около 10 минут. И на время ожидания предложите провести тест-драйв новой машины. Это завершающий этап продажи. Сядьте на заднее сиденье, уступив место впереди жене или мужу клиента. Продолжайте говорить, но не отвлекая покупателя: "Могу поспорить вы чувствуете большую разницу в сравнении со своей машиной.

Обратите внимание на сцепление, тормоза, рулевое управление". Если ответ отрицательный, поинтересуйтесь причиной. Возможно, вы сможете предложить альтернативный вариант. И в этом случае процесс пойдет заново, начиная с показа нового авто и до испытания тест-драйвом.

Итак, теперь обговорены все потребности, бюджет и пожелания. Затем должен прозвучать еще один важный вопрос: "Вас это устроит?

Если ответ отрицательные, спросите какие сомнения у клиента. Обычно проблемы могут быть в следующем: "Вы можете немного снизить цену? Вы также можете добавить в качестве подарка коврики или другие аксессуары, чтобы не занижать цену.

Закрепите сделку, пожмите руки, возьмите предоплату, подпишите бумаги и договоритесь на определенную дату.

Всегда действуйте в рамках договора, чтобы избежать каких-либо проблем. Советы Если продажи идут плохо, беритесь за телефон.

Используйте базу данных, найдите клиентов, которые покупали у вас машины 3 года назад, позвоните им и предложите новую сделку.

Очень важно вести дневник записей. Если вы пообещали связаться с кем-то в определенный день, сделайте это. Всегда оставайтесь позитивным и дружелюбным. Помните, для многих людей это серьезное решение, которое может занять некоторое время. Расслабьтесь, сохраняйте спокойствие и улыбайтесь.

Излишняя активность и нетерпение могут спугнуть клиента. Даже если вы не заключили сделку в этот же день, оставайтесь на связи, позвоните и вежливо узнайте, на какой стадии принятия решений находится покупатель. Никогда не позволяйте покупателю уходить из салона, не заинтересовав его другими автомобилями. Предупреждения Никогда не отзывайтесь плохо о других автомобилях и моделях вашего салона.

Не выделяйте одну их них. Никогда не оскорбляйте конкурентов, это непрофессионально и покупатели это не оценят. Вместо того, чтобы искать недостатки в автомобилях конкурентов, поищите достоинства в вашем модельном ряду. Никогда не выглядите отчаявшимся. Помните, ваш продукт — самый лучший, а вы — самый лучший его представитель. Воздержитесь от негативной лексики и языка тела. Если клиент почувствует, что вам не нравится автомобиль, ему он тоже не понравится. Дополнительные статьи.

Информация о статье wikiHow работает по принципу вики, а это значит, что многие наши статьи написаны несколькими авторами. Была ли эта статья полезной? Да Нет. Куки помогают сделать WikiHow лучше. Продолжая использовать наш сайт, вы соглашаетесь с нашими куки правилами.

Наугад Написать статью.

Что в первую очередь должен знать менеджер по продажам – продукт или приемы убеждения

Сразу разочаруем, стопроцентных методов определения не существует. Это скорее хитрости и уловки, которые не причиняют реального вреда, а порой, наоборот, приносят только пользу, хотя и заставляют покупателя тратить заметно больше запланированного. Есть, правда, и такие хитрости, о которых покупателю лучше не знать

Чему надо прежде всего обучить менеджеров-новичков — техническим характеристикам продукта или техникам воздействия на клиента? Что из этого важнее для успешных продаж? Своим мнением делится бизнес-тренер Виталий Кравчук.

Автоменеджер — менеджер по продажам автомобилей и запчастей. Профессия подходит тем, у кого нет интересов к школьным предметам см. Автоменеджеры — это настоящая элита среди профессионалов автобизнеса. Это самая востребованная профессия в автобизнесе.

Менеджер по продажам автомобилей - что это?

Автоменеджеры — это настоящая элита среди профессионалов автобизнеса. Это самая востребованная профессия в автобизнесе. В задачи автоменеджера входит: — продажа автомобилей и консультация; — разъяснение технических характеристик и особенностей; — помощь в выборе автомобиля в зависимости от потребности клиента; — разъяснение по комплектациям и цене, пояснение по специальным кредитным предложениям; — сравнительный анализ характеристик с другими производителями; — заключение договоров на поставку, если автомобиля нет в наличии; — проведение тест-драйва для ознакомления клиента с автомобилем;. Менеджеры по продажам автомобилей — самая востребованная позиция в любой компании, так как именно от этих людей зависит прибыль компании. Профессия высокооплачиваемая. К минусам можно отнести высокую ответственность. Автоменеджер должен досконально разбираться в устройстве автомобиля, быть терпеливым, доброжелательным, оптимистично настроенным человеком, чтобы выстроить с клиентом взаимовыгодный диалог, грамотно провести презентацию автомобиля, спрогнозировать результат переговоров и реальность будущей сделки. Также необходимо конструктивно работать с претензиями покупателей, не раздражаться, находить компромиссы.

Менеджер по продаже автомобилей рассказывает о своей работе

Нет времени читать? Итак, ты задался вопросом подбора менеджеров по продажам. Ты дорос до начальника отдела или развил свой бизнес до найма менеджеров. Надеюсь, для этого ты пользовался моими советами. Что должен знать менеджер по продажам и какими профессиональными качествами обладать?

Подруга позвала меня с собой в автосалон, чтобы помочь выбрать автомобиль.

Начало в номерах от 13 , 14 , 15 и 16 мая. Но, несмотря на это, наш корреспондент остается, чтобы узнать, как заманивают покупателей в салон. На чем разводят клиентов официальные дилеры, а на чем - перекупщики. А перегонщик охотно продемонстрировал, как нужно обращаться с новыми, необкатанными машинами.

Автоменеджер

При продаже автомобилей вы должны быть сосредоточены на двух главных вещах: Личностные качества и Процесс. Свои личностные качества вы уже показали, ведь недаром вас назначили на эту должность. Немного практики и планирования, и вы сможете и сам Процесс!

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: ВСЯ ПРАВДА О РАБОТЕ В ПРОДАЖАХ МАШИН. ТОП 10 ВОПРОСОВ МЕНЕДЖЕРУ АВТОСАЛОНА.

.

Что нужно знать менеджеру по продажам автомобилей

.

При продаже автомобилей вы должны быть сосредоточены на двух главных вещах: заявку встречной продажи в свой офис, где находится менеджер по продажам, Это займет 1 минуту, но клиенту не нужно об этом знать.

.

Как я торговал машинами в автосалоне. Часть 5

.

Как найти идеального продажника

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: ТОП ВОПРОСОВ МЕНЕДЖЕРУ ПО ПРОДАЖАМ АВТО!
Комментариев: 1
  1. Пимен

    С проверкой авто перед покупкой разобрались. А как выглядит сам процесс покупки продажи автомобиля? Нужно ли оформлять куплю у нотариуса и тд. Заранее спасибо!

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

© 2018-2020 Юридическая консультация.